如何制造社交圈?

匿名用户 2018-04-17 112
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我的前Boss Simon Black Simon Black, the freest man in the world 是一个传奇的西点军校毕业生,曾经参加伊拉克战争。这一场战争他深深地对自己的祖国感到失望,让他决定离开了自己曾经守护的美国。这个决定改变了他的一生,在短短的几年之内Simon做了一个华丽的转身,他游历了上百个国家,进入世界各地各种价值极高的社交圈,在欧洲名校讲授商业和自由经济,在南美举办了全球性的投资论坛,成为了一位跨国企业家兼投资人。


从一位退伍军人到一位跨国投资人的华丽转身,他是怎么做到的?


答案是打造高价值的社交圈。在了解如何打造高价值社交圈之前,让我们先来看一下我们传统社交的局限性。


什么是传统社交?


我们一般意义的社交就是人和人的接触以及社会关系维护,把一个个陌生人变成自己的同事,同学,熟人并且保持关系。 简而言之,是在一个固定环境中(一个学校,公司,组织,城市等)呆足够多的时间,让我们身边的人喜欢自己,成为我们的朋友。


然而我们传统的社交有一个很明显的局限性——我们的社交圈很大的程度受限于地缘关系、工作关系、资源关系。一般的人在一个组织里往上爬,在社交圈内可以接触到有影响力的人仅仅是组织里屈指可数的几个,并且难以进入更高价值的社交圈。


高质量的社交圈大多是一小撮人组成的,并且有以下特征:

1. 成员之间信任度高。 (这个非常重要,小范围的极强的信任造成了极强的排外性,保证了社交圈人脉的高质量)

2. 成员之间在某些方面有相似性,比方说同样的富有,同样的权力,同样的名誉,同样的知识背景等…

这种社交圈往往是以一小群人以一种比较松散,非正式的方式存在。 举几个例子: 大到微博大V,澳洲华侨商会,小到帝都乡村俱乐部,各种名人的私人会所等等。大部分极度有影响力的社交圈往往甚至没有名字。


我们的目标是进入更高价值的社交圈,因为毫无疑问,这种高价值社交圈给我们带来价值的提升远远高于传统的社交圈。当你身处这样的社交圈,你将会因为你的人脉享受到丰富的经历以及机会。


因此,我总结了所谓打造社交圈的目标,或者说具体的四个步骤,并且会用一系列具体可行的步骤分享给大家:

  1. 打破传统社交的限制,进入价值更高的社交圈。
  2. 把自己和大众进行差异化区分,和圈内的人建立私人关系。
  3. 展示自身价值。
  4. 享受你的机遇。


一、 首先,要如何打破传统社交的限制并且进入高价值的社交圈?


每个社交圈都有几个核心的人物,他们在圈内拥有巨大的影响力,我们称他们为“节点”(Node),他们的存在就像引力一样使这个社交圈形成了重心。举个例子,NBA有成千上万的球员、制服组、教练、经纪人、解说员、广告人等等。而他们当中有极个别极其具有影响力的人凭借他们向心力聚集了一个个圈子,例如詹姆斯,他的圈内有无数大腿,并且每转会到一支球队抱大腿,还会吸引来麦克米勒、琼斯等一众大腿前来投奔;再例如Yahoo NBA大神Woj带着一帮喳喳队友,凭借自己在圈内逆天的人脉,一个人几乎统治了NBA休赛期的记者圈。这些节点同时具备了社交圈的影响力和吸引力,形成了一个社交圈最核心的部分,牢牢的吸引和维护着社交圈的资源。


如果你明白了节点的概念,那么就很容易掌握进入高价值社交圈的艺术。但同时你也需要投入非常大量的时间,精力,以及金钱。


你需要做的是:锁定社交圈-找到节点-抓住开放机会


锁定社交圈,你需要锁定你感兴趣的社交圈,并且确定这个社交圈的人和你是一样志同道合的人。更重要的是,你要确定你能够为圈内的人带来足够的价值,因为你最终在圈内的认可度将取决于你能够为这个圈子带来多少价值。


当你锁定了一个社交圈,你需要做的是仔细观察哪个节点有对外开放的机会(Open door),然后尽可能地抓住机会进入这个门槛,并且让节点介绍你进入社交圈。正如前面所说的,抓住这些机会往往需要非常大的投入,时间,精力,以及金钱。 再以NBA为例,NBA很多明星、老板以及媒体会举办或者出席各种慈善活动,义卖活动。 这些活动都需要赞助。 赞助费也许从几万美元甚至到几百万不等。当你付出了一笔不菲的赞助费,你自然得到了进入这个圈子的机会。


当然,你的目标社交圈也许并不需要你投入几万美元。但是,你必须明白“Pay to play” 的概念。就像德州扑克一样,如果你想要玩,你就要下底注(Ante),要不然你连玩的机会都没有。“Pay to play”是进入一个真正有影响力社交圈的基本常识。你初期付出的时间,精力,以及金钱都是你的投资。这种投资将会带给你创造你与节点相处的机会,并且大大增加你建立人脉的概率。一旦你进入了这个圈子建立人脉,这些投资在未来带给你的回报将会超越你的想象。


让我们再看看一个例子,很多人都知道 Doug Casey. Doug Casey是经济学家,国际投资人,他创立了以他名字命名的Casey Research。对于全球很多投资人,企业家来说,Doug Casey都是一位他们想要认识的节点,认识了他意味着进入了一系列高价值的社交圈以及无与伦比的投资机会。


就在几年前,Doug Casey发布了一个限量的产品:Casey-50。这个产品一点也不便宜,购买大概需要30,000美元,在当时是整个投资出版界最贵的产品。你可以把它理解为会员,或者一个50人的私人投资俱乐部,全球只有50个名额。对于一个国际投资人,如果他们希望得到来自Casey的投资信息,并且和他建立私人关系,那么购买Casey-50绝对是一个很好的选择,因为Casey是一个通往一系列经济学家、金融观察家以及国际投资人社交圈的节点。而进入这个社交圈的门票就是30,000美元,必须"Pay to play".


当我们已经了解了高价值社交圈、社交节点、“Pay to play”这些概念以后,我们就可以理解我的boss是如何从一个退伍军人华丽转身成为一个国际投资人的。


当他离开伊拉克战场并且退伍的时候仅仅26岁,他出售了在美国的所有房产只留下一个在他父母家旁的一个公寓,带上他所有的资产就离开了美国,开始他环游世界的旅程。


每当他去到一个他从来没有去过的国家,特别是像文莱、特立尼达和多巴哥那种他一个人也不认识甚至语言不通的小国,他就想用最短的时间,进入当地最有价值的社交圈,并且建立人脉。但是一来人生地不熟,二来语言不通,他要怎么做呢?


他寻找那种提供开放机会的社交节点。通常他去找高级房地产经纪人,或者是律师事务所。他是这样做的:


1. 他通常去这个国家首都,然后住在首都里面最贵的酒店里面。这意味着他的财富不少并且暗示对方他应该被重视。


2. 然后他拿出黄页开始给这个城市里面的律师事务所打电话,他跟接待员说自己是一个外国的投资人,希望跟律师事务所的合伙人见面谈谈在这个国家的投资。这个电话对于这个事务所相当于第一次面试,如果电话接待员是一个傻X,那他就会挂电话,因为不好的接待员往往意味着这个事务所不注重第一印象,因此事务所的人脉和水平也好不到哪里去。而如果这个接待员理解了他的意思,转接给了事务所的律师,那么第二个面试就开始了。

  • 如果接电话的律师英语达不到出色那他也会PASS,因为英语的熟练程度往往反映了这个律师的国际经验,因为英语是国际商务必备语言;
  • 他会问律师事务所一些关于投资交易的基本问题,如果这个律师这个时候小鹿乱撞答得不知所云,他也会PASS掉;
  • 最重要的是,他经常会跟这个律师说:“好,我们周四下午三点在你的办公室见,我住在X酒店,麻烦你两点半安排一辆车来接我。“如果这个律师开始跟他讲事务所的具体地址或者安排了个出租车来,他也会PASS掉。因为VIP服务是一个专业并且人脉良好的律师所的必备条件。如果他们连专车服务都没有,那么肯定不是顶级的律师所。

3. 假设他遇见了合格的律师,那他就会把话题推向他们的专业和经验,你如何看待你们国家的房地产市场/股票市场/政府政策?你们在政府里面有什么关系?你们和国外的律师所有什么样的关系?如果律师经验丰富并且人脉广泛,那么他就会谈论一下自己,说他是一个国际投资人,希望在他们国家寻找投资项目。他仅仅是做一些很宽泛的谈论,留下大部分细节来保持律师们的兴趣,因为以他的经验less is more。他这样做的目的是为了把他自己和绝大多数人区分开来,关于如何对自我的差异化区分,我到后面会继续更新。


4. 最重要的是,他最后会给他们的服务留下预付款。预付款数目因国家而异,像尼加拉瓜和埃及大约是1000美金,乌克兰和开曼群岛5000美金。这几千美金的魔力往往超乎他的想象。几天之后律师事务所的合伙人就会请他到家里吃饭,然后介绍自己的银行行长、地方议员朋友们给他认识,然后这些朋友又将会是新的社交节点。


他支付的几千美金也只是“Pay to play”的门票而已。最终发现自己所结识到的人脉价值,得到的机会的价值远远超过了他所付出的门票。这就是“Pay to play”的道理。


同样的道理假设我们不是去一个偏远的国家,而是中国某个行业非常高价值的社交圈,比如说音乐圈。每年成千上万的年轻音乐人希望实现他们的梦想进入这个圈子成功成名。但是他们都采取几乎同样的策略,要么参加各种中国好声音,参加歌唱比赛,要么是在北京三里屯的酒吧里面驻场希望着被发现。


难道没有更好的方法吗?


我的建议是,找到这个行业的一位重量级的律师或者经纪人,Pay to play,展现自己的价值,把自己和普通的歌手区分开来,剩下的就留给他们去为你搞定。我相信只要做到这一步,你就已经战胜了90%的歌手。


如果你尝试这样做,你会发现你完全突破了传统社交的局限,用这种方法你甚至可以去到任何地方,进入任何社交圈(前提是的能够给这个圈子创造价值)。地缘关系、工作关系、资源关系再也不会造成任何问题,因为你的初始投资已经让别人为你扫清了一切障碍,他们甚至会安排专车接你进入这个社交圈,而你所需要做的仅仅是展现价值,把自己和绝大多数的普通人区分开来。


那么进入圈子之后如何给自己和普通人做差异化的区分?如何展现出自己的价值?


当你突破了门槛成为了这个社交圈的一份子,你受到瞩目的机会就会大大增加。然而,高价值的人士每天都会遇到各种各样的人,如何才能让他们注意到你呢?


最重要的方法,就是差异化。你必须找到一些途径把自己和一般人区别开来。


这一个原则在很多地方同样适用,例如创业、追求异性、建立投资组合等等。

不要觉得你有的是大把时间,慢慢来。在一个有影响力的社交圈内默默无闻的停留一段时间只会对你以后的社交产生负面影响。


二、那么,怎样才能让你和绝大部分普通人区分开来呢?


以下几点会让你达到这样的效果,并且会很快得到圈内人的认可。同样以下几点也适用于例如吸引异性、让你的项目获得投资人的青睐,以及吸引初始创业团队等等。


1. 真实且自信

如果你想要在社交圈内取得关注,首先一个原则就是真实。如果你试图通过一个虚假的人格对自己进行伪装以求获取信任,会被一眼看穿。在一个社交圈内,有各种不同性格的人,事实证明,各种不同性格的人都能够在一个社交圈内受到欢迎,你仅仅需要做自己,并且对自己的价值保持自信就够了,因为People believe in those who believe in themselves。


不要认为你自己不够优秀,因为你和圈内的人是平等的。很多人在面对社会价值很高的人的时候会不自主的自卑并且逢迎,实际上这种行为源于一种“销售员”心态——我有求于他,所以我要巴结他。这犯了在高价值社交里面的大忌,“销售员”心态在社交场合是最不受欢迎的,在后文我会详细阐述。实际上你应该保持的心态是——这个人的名声再高,我也无求于他,你和他之间的关系是平等的。你应该表现出对自身价值的自信,既非傲慢,也不逢迎;既不是一个自大狂,也不是对方的脑残粉,因为只有这样对方才会将你平等对待。


举个例子,邓文迪97年遇见默多克的时候,邓文迪还只是星空卫视一个普通职员,在年底公司高级管理人员的高级酒会上,邓文迪甚至没有受邀参加。但是那天晚上邓文迪把自己打扮的光彩照人,不请自来。那时,默多克独自在角落里喝酒——没有多少人敢过去和大老板搭讪。邓文迪端着酒杯径直向默多克走了过去,并且“一不小心”把酒洒在默多克身上。在处理“意外”的时候,两人交谈了起来。邓文迪清晰敏捷的思维、不卑不亢的态度以及独特的东方情调迅速获得默多克的好感。两人一共谈了两个多小时,令在场同时统统傻了眼。最后结果大家都知道,邓文迪和默多克结婚了。这就是我所说的自信,不卑不亢。


2. 独特经历及技能

拥有独特的经历及故事可以成为你和普通人以一大区分点,并且能够迅速产生吸引力,因为拥有独特经历的人往往会惺惺相惜。这里指的独特经历是非典型的的经历,例如我的朋友Cliff 25岁就成为了他最爱的酒吧的店长,随后辞职学开直升飞机,接着划皮划艇穿越加拿大北冰洋,最后又跑去学催眠成为一名催眠师。这种经历是普通人从来没有做过并且向往的。


此外,拥有独特的技能也是能够让你与众不同的方法,16世纪的日本有一位茶道大师千利休。千利休出身于底层社会,而且在当时的日本社会阶层等级森严。在封建时代的日本,底层的农民和商贩见到武士的时候是要对武士鞠躬的,如果有农民鞠躬稍微慢了,武士就会用武士刀将他们脑袋砍下。然而千利休成为了例外。尽管他连武士刀怎么拿都不会,却被接纳了成为武士阶层。这都是因为他的精湛的茶道技艺。他因茶道技艺高超而被称为“天下三宗匠”。


我很喜欢千利休这个故事,原因在于它阐述了一个很重要的道理——对你的技艺保持真诚而自信,它自然会使你赢得他人的尊重。


一个独特技能很轻易的就把你和普通人区分开来,而且,你的技能对于圈内其他人来说将会产生很大的价值。它不但会让你备受瞩目,更会产生他人对你的需求。就像一个又会编程又会UI还精通营销和管理的产品经理怎么可能会没人抢着让他做CEO呢?


Boss有一次讲座对于年轻人的建议,他说:“The best investment is to invest in yourself. Always remember to
learn new skills and create more value.” (最好的投资是投资在自己身上,永远记得去GET新技能并且创造价值。)


我认为每一个人这一生都应该在不断地get新技能,例如学习新的语言、学习理财知识、甚至是学习如何修汽车、如何荒野求生等等。同时如果你真心想要在社交圈内创造价值,你也应该花时间考虑你的目标社交圈需要什么样的技能。去研究通过怎么样的学习可以使你满足他们的需求。这样你将在这个社交圈内创造更多的价值。


3. 权威与头衔

我们习惯于信任权威,甚至是信任一个代表权威的符号,这就是权威原理(authority principle),就像是一个普通人的谎言,与一个大学教授的谎言,人们更倾向于相信后者,因为大学教授就是一个权威的符号。


如果你的身上有一个特别的权威头衔,那么很容易你就能够在社交圈内差异化并且取得他人的信任。因此,如果我们想要在社交圈内和普通人区别开了,很好的方法就是展现自己在某个领域的权威。


那么,如何使得自己成为某个领域的权威呢?


1) 第一个方法,像Daniel
Coyle所说的那样专注于自己的技艺并且钻研一万个小时


2) 第二个方法,短时间速成权威,《每周工作4小时》有过这样的阐述(我不提倡大家给自己身上贴标签成为“专家”并且到处行骗,我这里只给出方法,希望大家还是专注于自己的真才实学):


如何在4周内成为顶尖专家 首先,被看成专家和专家是有区别的。在商业界,前者是售出产品的人,而后者,指的是创造优秀产品的人。
通晓某个领域内的所有知识是可能的——比如药品——但是如果在名字之后没有一个医学博士的称号,很少人会信服你说的话。这里的医学博士就是我说的“信用指标”(Credit indicator)。拥有最多信用指标的所谓“专家”是能够售出最多产品的人,但不是最了解产品意义的人。
那么,如何在最短的时间内具备那些“信任指标”呢?
我的一位朋友只花了3周时间,就成为“顶尖的关系学专家”,不仅被Glamour杂志和其他美国媒体进行特别报道,还为《财富》500强企业的经理提供如何在24小时内改善关系的咨询。他是如何做到的?
他采取了一下简单的步骤,产生了信用的滚雪球效应。下面是你可以效仿的步骤:
  • 加入两个有响亮头衔的商业组织。在他的例子里,他选择了”解决争议协会(www.acrnet.org)“和”性别教育国际基金会(www.ifge.org)“。这些头衔可以在网上通过一张信用卡花5分钟解决。
  • 阅读自己关注领域的3本最畅销书。(在线搜索《纽约时报》最畅销书单,每本书总结成一页纸)
  • 通过张贴海报宣传,在附近的知名大学进行一次1-3小时的免费讲座。然后在位于同一区域的两家著名大公司(比如AT&T公司、IBM公司等)的分公司也举行同样的讲座。告诉对方自己在某某大学或者某某学院做过类似讲座,并且是步骤1提到的组织成员之一。强调你是免费为他们将做,只是为了在学术之外增加自己的演讲经验,并不是销售任何产品或者服务。从会场的两个不同角度录制下讲座以备将来制作视频产品
  • 可选步骤。给自己关注的主题相关杂志投一两篇稿子,引用1-3里你完成的事例证明你的可信度。如果遭到对方拒绝,就主动要求采访一位知名专家的并写一篇报道——你的名字仍然会出现在作者一栏中。
  • 加入美通公司的ProfNet服务。这是一个帮助新闻记者引用专业发言人的观点、丰富新闻故事内容的网络服务。成为公共人物很简单,通过步骤1、3和4证明自己的可信度,网上查询以回复记者的疑问。如果做的恰到好处,你就会出现在各种媒体上面,从地方小报道《纽约时报》和ABC新闻。

我并不赞成去假装成为某某人物。我不是这个意思!”专家“是一个模糊的媒体术语,过于滥用也就定义不明确。现代专业定义中,大多数领域的专家技能都是通过群体关系、客户名单、书面证书和媒体报道来展示,而不是通过智商值或者学位。

最好的方式是展示事实,但不要编造,这是这个游戏的本意。


再回到我Boss的例子,他在退役以后因为他的技能和人脉,以及西点毕业的头衔,成为了美国军事以及政治动向的权威。因此每当他去到别的国家进入一个新的社交圈,他总是首先用美国最近的军事政治动向打开话题,并且形成了他的流程:


1. 美国最近的军事政治变化,

2. 阐述该变化对国际经济有何影响,

3. 提示这些影响可能产生的风险,

4. 解决风险,创造价值。


他凭借着这个流程,加上自己在全球上百个国家的旅行以及在伊拉克参战的经历,迅速在各个社交圈差异化,并且创造价值,形成了价值的滚雪球效应。


实际上价值是一种因缘货币(currency of karma),如果你能够给圈子增加价值,那些拥有高价值的人也就被你吸引;反之如果你一味索取,使得圈子的价值减少了,拥有高价值的人也会离你而去。


我们经常遇到一些人,进入某个圈子以后,
迅速试探圈子里面的每个人,看看是否可以从中有什么好处,从不考虑回馈什么,也从不考虑创造什么价值。
这些人就是典型的“销售员”,
通过很友善的方式接近你,然后尝试卖给你什么东西,或者从你身上得到什么好处,然后就转身离开。“销售员”在优质社交圈中是最不欢迎的人,这种索取式的社交也显然是不能持久的。你之前投资过的社交节点一旦见到你有“销售”的迹象,立刻会像见到安利的销售员一样马上离你而去,毕竟没有人喜欢被索取。


优质的社交圈子像一座金矿,可以挖多深取决于一件事情:
你可以为这个社交圈带来什么而不是你能要到什么。你可以给别人带来多少价值。


三、那么,如何给圈子带来价值呢?


我的BOSS的方法是——帮人解决问题。

每个人都有很多问题需要解决。成功的人有影响力的人也是这样,他们问题常常会更多且更难。
这些问题只是不对外公开而已。如果你能在一个普通谈话中发现社交节点面临的困难,这会凸显出你独特的解决困难的能力。


我BOSS通常的做法是:


1. 引出需求——以国际经济和政治的话题开始和社交节点开始谈话,BOSS会谈论例如美国的税收政策还有汇率管制会对将来美国公民的个人资产造成的风险。这时社交节点通常会表现出自己的需求,“是的,我对这个问题也考虑过,我想过把我一部分资产转移到国外。”


2. 解决需求——这时候BOSS就找到了对方的问题需求,他就会说:“这是一个很好的想法…如果你感兴趣的话,我可以介绍我几个香港的银行朋友给你认识,他们可能会帮得到你。”


3. 表达简单性——当他向对方提出帮助的时候,他就展现出了自身的价值,但是这个时候有一个重点就是,切忌表现的过于热情,因为如果你表现的过于热切,那么别人会把你的帮助看作有目的性的。你应该表现的就像朋友到你家做客一样,要喝咖啡还是茶?要不要我介绍香港的银行朋友给你?那种语气和感觉应该是问对方喝咖啡还是茶一样的,就像帮助对方是一件毫不费力的事情。


4.保证可靠性——对方可能会也可能不会接受BOSS的帮助。如果对方不接受,他绝对不会去催促对方,因为他知道以后还有机会。如果对方接受了他的帮助,他一定使命必达,甚至做到超越对方的期望,因为那是社交的一个原则——保证可靠。永远说到做到,做不到的永远不说,这可能是一个最难的原则,不过如果你希望给人以能够创造价值的印象,你最好先说到做到。


5. 不求回报——最后非常重要的一点。 当BOSS成功帮助了对方,乃至超越了对方的期望,他也不去索求任何形式的报酬,就算帮助方有意提供报酬,也不接受。“这些都是小事情,以后再说,有时间喝一杯吧” 那些产生卓越社交价值的人和普通人的一个重要区别就是,他们愿意不求回报的去做一件事情。因为他们把帮助别人看作是一件很轻松的事情,就像喝茶一样简单。Adam M. Grant有一本书“Give
and Take: A Revolutionary Approach to Success”里面就提到过人际交往网络里有三种人,一种是Taker,一种是Giver,还有一种是Matcher。那些获得卓越社交价值的人往往是Giver.


如果你成功地进入了一个社交圈以后,切实履行了以上的两个策略:1.进行差异化区分;2.解决问题创造价值,那么社交节点会把你看作一个非常有趣并且乐于助人的贵人,他们会把你当作他们中的一份子。


不久之后你就会听到一句在社交场合最有魔力的话:


“我有个朋友,介绍给你认识一下。”


当你不断的重复把自己和大众进行差异化区分-创造价值-和社交节点建立私人关系这个流程,你会发现你认识的社交节点会越来越多,并且你进行以上流程的时候也会越来越简单,因为社交圈里面的大多数已经认识你了,你已经成为了几个社交节点的私人朋友。


你各方面的投入使得你在圈子里建立了强大的社交关系,大家都把你当作非常有趣、有价值甚至有影响力的贵人,因为你帮助过的节点会为你做信任担保,你的信任指标会非常的高。似乎看起来,你之前播下的种子都结成了硕果,随便向哪个朋友开口都可以获得很丰厚的回报机会了。


那么,是时候开始在社交圈内索取资源了吗?


NO.


这种辛苦建立的社交关系是要维持的,而要维持这种社交关系依然还是是需要遵守价值守恒的原则
– 做一个价值的创造者,人们就会被你吸引;当你开始向他人索取的时候,也就是你的价值开始下降的时候。


难道我还不能在社交圈里索要任何东西吗?


答案是可以的,但是你要知道当你开始索要的时候,你在他人眼里的价值就下降了。


而且最重要的一点是,不去索取并不意味着你不能够在社交圈获益。


一个优质的社交圈永远充满着让你想不到的机会,而且这些机会以不同的形式存在。如果你已经获得了社交节点的信任,做到了差异化,充分展示了你的价值,你甚至不需要去索取机会,因为机会就纷至沓来地降临到你的身上。你会感觉站在一个路口,各种机会四面八方向你涌来,你面临的问题是当机会降临时如何把握你手上的子弹。


四、那么,要如何把握机会呢?


我记得在去年boss在立陶宛举办Blacksmith camp的时候,我是现场来自31个国家58个年轻人中惟一个中国人。作为一个中国人我应该如何展现自己的价值呢?我充分展示了自己的经历,我的语言技能,阐述在中国做sourcing的机遇,描绘的中国互联网浪潮。让他们知道中国除了有地沟油和PH2.5,还有众多的机遇以及大批的优秀青年创业者。向他们展示不亚于欧美的产品和设计能力,用一个演说在众人面前展示我的个人目标和计划。接着,机会像雪花般向我纷至沓来,有的人想和我一起合伙创业,有的人想邀请我做中国代理,有人想雇佣我。我成为58个年轻人中惟一一个拿到了现场5位企业家投资人中3个OFFER的获得者——其中包括我现在的boss Simon Black给我的offer。


我感到无比的幸运,因为我一下子受到很多社交节点的赏识,他们都愿意给我资源和帮助,并且带我到更多的社交圈中去。但与此同时,我意识到我的下一步行动将会是十分的关键,因为我将要在这些机遇中做出抉择。这么多我尊重的的人拿着机会向我走来,我应该选择哪一个?


有三个原则可以帮助你做出选择:


1.明白你只有一颗子弹。

尽管你前面的路上摆着无数个机遇,这些机遇却往往是排他的,你只可以选一个,因为只有一颗子弹,一旦你选择了一个机会就意味着你失去其他的机会。社交圈内的人知道你选择了一个机会,就会在很长的一段时间不会再给你提供新的机会,所以你必须好好衡量你的机会成本。


2.明白你的选择对你社交圈的影响

当你想要在这些机会中做出选择的时候,你依然是社交圈中的一份子,你的选择会对社交圈造成影响。举个例子,假设我接受了圈内一个boss的offer,那么我就成为圈内一个节点的下属。而圈内的其他人也会自然而然的把我定位做这个节点的下属。这就是为什么你手中的子弹如此重要,因为一旦你把子弹射出去,你在社交圈的定位也就因此改变了。


3. 选择之前确信自己能够实现

当你决定你的选择的时候,发射了这枚仅有的子弹,你必须保证自己能够抓住这个机会并且实现,要不然一切都是浮云。如果你选择一个机会,但最终却失败了,甚至让圈子的价值下降了,那么你的地位将会跌到谷底而且将来的机会也会大打折扣。以后圈内的人再给你机会的时候就会更加慎重考量。


最后一点,就是当机会降临的时候,不要一下子就跳到让你有利可图的机会上,而应该用更长远的眼光去看你的机遇。尽管某些机会可以让你短时间获利,赚一笔,但是你可能因此失去了长期获利更丰富的机会。就像你可以成为圈内一个社交节点的高薪雇员和供应商,或者是成为这个节点的合伙人乃至密友,哪个会在将来为你产生更大的价值?显然是后者。尝试把目光放到十年二十年,选择那些在十年甚至二十年后为你产生更多价值的机会。


不要浪费了你手上来之不易的子弹。

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总结:


全文结束,如果要总结以上上万字的答案,最终浓缩成三个最短小精悍重要的关键点,那就是以下三点:

1. 寻找社交节点的开放机会,pay to play。

2. 把自己与普通人进行差异化区分

3. 持续创造价值


如果说这个答案最想让各位知道哪几个关键点,也就是以上三点。我认为这三点是打造社交圈的原料,锤子和火炉,是张无忌在学太极拳的时候忘记所有招式后剩下来的“意”。


这三个关键点可以应用在生活中几乎方方面面。


在职场中,如何升的更快?——通过开放机会结识领导,把自己和普通员工进行差异化区分,并且持续创造价值,我相信只要这样做了就已经比大多数人领先一步。


如何追女孩?——通过社交节点进入女孩的社交圈,把自己和别的追求者做差异化区分,持续地为女孩和圈子创造价值,我相信这样足以赢得女孩的瞩目。


这三点是把招式练过千百遍之后,抽丝剥茧剩下来的精髓。


但是,如果光看,只是坐在蛋上把这个答案看完了就完了,那么一切都只是在扯淡。


社交的关键在于行动,光看不做什么都是空谈。


千里之行始于足下,要怎么开始?


先给我点个赞吧。


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BMAN 2018-04-17 18:44:39 0条评论

一、打造社交圈的目的

1.1 不这样就没饭吃。
还真把自己当独狼觉得自己能走遍天下了?千禧年之前在软件领域出了多少 天才横溢的程序员?比如Total Commander的作者。可现在已经是后英雄时代了,只有抱团才能有饭吃。


1.2 人多力量大。
核心:如果没有在社交圈中与朋友们建立信任感,你听到的只能是官方回答,而绝大部分时候,我们需要知道未经修饰的回答。

比如有天老板告诉我,小任,我们在XX市的XX项目需要找几家陪标单位,你去安排一下。

我如果平时行业圈子里接触很少的话,我只会一筹莫展。为什么?陪标单位假意与你合作,最后在关键时刻坑你一把非常容易。然后坑了你以后陪标单位还会告诉你大家都不容易,他也是别无选择,你有辙?所以如果我平时跟行业圈子接触少,在关键时刻就找不到可信任的人。

如果我行业圈子人脉广泛,直接回复老板,我们有5家合作的比较好的,每家的费用是多少,他们平时的做事风格怎样,领导是什么背景。领导心里会不会对我有一个大大的加分?

或者说,我的岳父岳母心脏都不好,经常需要到安贞医院或者阜外医院去检查,经常需要5点起床去排队挂号,要么就挂300的专家号;医生每天要接待很多病人,也不会有耐心把病情解释清楚;如果机缘巧合,我有一个在阜外或者安贞医院的同学或朋友,大家在相互无所求的时候相识并熟悉,有一定交情,那由他引荐一位熟悉的医生朋友,相信我会了解到更多的病情方面的信息;同时,由他为我背书,确保我是一个理智的患者家属,那么医生也敢于告知我真实的情况,否则医生会抱着稳妥的态度,建议病人采取最保守的治疗方式。

正常人没法自行处理所有事情,总是需要朋友的帮助;而临时抱佛脚,想用才求人,是最令人恶心的事。




1.3 建立交情要趁早,尽量提携有潜力重情义的新人

Korb的回答给我一个启发。就是尽量提携有潜力重情义的新人,把他发展成自己的铁杆支持者,大家共同成长;如果无法提携,也需要多交往,建立信任。没有嫡系部队、缺乏威望的光杆司令难以号令全军;没有嫡系成员的领导也难以掌控整个部门。

培养嫡系需要恩义、时间、前景,正如下图:



二、拓展社交圈的准备工作

真诚、平等、轻松、信心、形象、个人价值、特有技能

续的自我提升是打造高效社交圈的核心,也是其他人欣赏你的基础。

高质量的社交是指如果你欣赏某人的为人、知识或资源,可以诚恳地接近对方 , 如果双方都能接受认可 , 在交往过程中的信息分享以及日后某些事务上的互相帮助都应是水到渠成。简言之 , 高质量一是对自己有帮助 , 二是靠得住。

高效拓展社交渠道的核心是:社交光环、预先展示、资源交换

社交光环(社交口碑)是指有其他人为你的个人价值和信誉背书,让大家知道你值得交往。

预先展示是指他人在见面前对你已经有了一定了解,知道你所感兴趣的和擅长的。例如我在百晓知道上答题,还是对销售、社交、人脉、紫微、项目管理等方面感兴趣,我已经展示出来了。

资源交换是指你手上有可用于合作或交换的资源,才能和其他的资源所有者一拍即合。

热心网民 2018-04-17 18:44:39 0条评论