张罗宝是中国证券公司开创之也?是事关什么的?

匿名用户 6天前 73
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不请自来
  • 经纪宝,简单点说,就是给九州证券的经纪人用的app,类似于滴滴打车司机端,饿了么的商家版。只不过C端贩卖的东西,由打车服务、外卖变成了股票。作为九鼎投资旗下的证券公司,九州证券的这一招棋实在很有意思。
  • 在分析这个事情之前,先谈一谈经纪人。在国内证券经纪人是证券公司中最底层的员工,主要是介绍客户开户,客户买卖股票产生业绩,类似于保险公司中的保险营销人员。国内的经纪人分两种形式,一种是外挂模式,即没有底薪,收入完全靠佣金提成,提成较高,一种是固定工资为主,达到一定交易额后可以提成,但是提成比例较少,即客户经理。九州证券经纪宝做的是前一种。近几年,随着国金证券“佣金宝”的上线,以及一人多户的放开,佣金大战愈演愈烈,过去,在营业部开户,千三佣金率的比比皆是,现在,随便一家券商网上开户,佣金率都是万2.5。在过去相当长的一部分时间内,万三被认为是券商的成本线,包含向交易所缴纳的规费,人力资源、场地、服务器等成本,万三只能让券商保持微薄的利润,万2.5已经相当于成本价。券商只能通过低佣金,换取用户流量的导入,佣金率的降低进一步压缩了券商经纪业务的利润空间,而对于仍在坚守的经纪人而言,意味着整个群体会出现阵痛,在互联网金融的冲击下,大部分券商的对营销部门已经开始了减员增效,传统的线下营销慢慢转到线上,甚至有些激进的观点表示“证券经纪人是即将消亡的行业”。
  • 在券商集体降佣和经纪人大批出走的情况下,九州证券为何还要这样做呢?说白了,就是要解决三个问题:
第一,培育经纪人市场。目前券商行业经纪人的提成是10%~50%,九州证券直接提高到100%,这在佣金率降低的情况下,对经纪人而言,无疑是一个重大利好,实现经纪人收益最优化,价格刺激永远是最佳的刺激,尤其是流动性很大的经纪人,在100%提成的驱使下,傻子才不来。九州证券的经纪宝对于目前青黄不接的经纪人群体来说,无疑是一座诺亚方舟,至于九州证券是否要像滴滴一样通过高额补贴用户获取流量,不得而知。
第二,培育经纪人市场。在经纪人市场萎靡的情况下,各券商都在思考经纪业务的转型,九州证券的这一举措无疑具有先发优势及价格刺激,更能发挥经纪人的主观能动性,理念再好,三个月没做大,不好意思,BAT就要“拿来主义”了,收购一家券商牌照是秒秒钟的事。薛蛮子领投的互联网券商美豹金融,已经在新四板挂牌,而他担任名誉董事长的另一家公司九八锎证券,做的是和九州证券一模一样的事情,就看谁快了。
第三,培育经纪人市场。目前中国经纪人群体属于起步阶段,经纪人业务的内涵和外延也比价单一,经纪人群体大多由一些学历不高、其他行业的淘汰者、刚毕业的学生(除了有较强社会关系的人)构成,经纪人群体的社会地位、收入水平远不及美国等证券行业发达的国家。美国互联网的发达程度远比中国高,可证券经纪人行业也未见消失,反而势头更盛,原因在于他们有完善的培养体系和周期。以美国的史考特证券(Scottrade)为例,作为网络券商的代表之一,其更注重网络交易操作、网上服务,培训期较长,需要从实习生、培训生逐步成长为经纪人,而且设有史考特大学,提供了超多的专业领域课程。九州证券的官网有这样一句话:“我们为团队伙伴设计了一条从经纪人成长为投资顾问、明星投顾、投资经理、基金经理的职业发展路径”,如果真能做到这些,那处于金融业底层的经纪人能打一场翻身仗了,要知道摩根斯坦利的董事长、花旗集团前CEO......都是从经纪人做起的。
  • 九州证券是个小券商,留给它的试错空间足够大,而且背后有九鼎投资的支持,无论是从100%的提成上来说,还是邀请注册100元的活动,还是对证券经纪人的重视程度来说,我都看到了其满满的诚意。
热心网民 6天前
简单说,经纪宝是一个app,是九州证券专为证券经纪人拓客及管理做的一款应用。
能干嘛呢?
1. 如果想挂靠九州证券当经纪人,下载app,提交资料通过审核就OK了;
2. 挂靠完了,app提供了线上拓客的一些工具,例如发到你微信朋友圈啥的,如果你的朋友谁点了链接开股票账户了,直接就变成你的客户了;
3. 不管通过什么方式你的客户愿意开户了,开户/交易软件中投资者可以选你作为经纪人。在经纪宝中就可以看到你的所有用户;
4. 能看到我的钱么?经纪宝能每天看到你每个客户给你创造了多少佣金收入,月末直接提取就到账户了。
看完以上几条,大概知道了,九州证券经纪人是不用坐班打卡的。
经纪宝挂靠的经纪人的政策是:
1.万1.5以上佣金100%给经纪人,没有业绩考核,没有猫腻;
2.政策在合同里承诺不变。
官网:九州证券-经纪宝
怎么加入详细介绍:九州证券经纪人必读及如何加入 -
杨晋 6天前