一个好的业务员应该具备哪些素质与标准

匿名 2019-01-01 153
一个好的业务员应该具备哪些素质和条件
最佳答案
首先你决定了就应该去做,停留在口头上将一事无成。做业务员首先要对自己所销售的产品的性能了解,然后对消费你的产品的客户进行分析、筛选、分类,制定不同的销售策略,制定销售计划,最后就要靠你的能力来完成这个计划。在完成这个计划的过程中首先要做到诚信,与客户建立良好的关系,其次能吃苦,能忍受委曲,至于口才那是练出来的,有了这些准备你就可以出发了。
热心网民 2019-01-01 16:25:31 0条评论
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1、心态。做为一个业务员一定要有良好的心态,不是因为打工而打工,而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。你们现在不是在为我打工,而是我提供了一个很好的平台给你们来发挥,给你们来锻炼,你们同样是企业的主人。做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的,没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足,你才知道市场的需求,才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的,不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了,有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。2.专业,做为一个销售人员一定要专业。其实销售的模式是一样,只是你销售的产品不一样,那么你从这一行换到那一行,只需学习一下你现在从事销售的产品啦。有好多人不专业也能做到客户,但是只有专业才能做到大客户,客户才能围着你转。因为你专业,别人与你合作放心,只有你专业,客户才没有后顾之忧,因为他要靠你来赚钱,连你都一问三不知,人家凭什么与你合作嘛。这方面我公司是实行一带一的做法,也就是老业务员培训新业务员,每天讲专业产品知识,每天都在进行相互之间模拟训炼。这种做法是行之有效的。3.提高自身形象与资深素质。其实销售产品的前提是把自己销售出去,一旦客户看准了你,不管你公司的方方面面如何,他和你合作都是很愉快的。这也就是要发挥你的专长啦。人不可貌相,不管你长得如何,但是一定要气质,一定要有信心,一定要有活力,一定要有随机应变的能力,但千万不要油嘴滑舌,油腔滑调,这样客户会反感,而且没有信任感的。虽说客户是上帝,我们一定要做到不卑不亢,不要一味地迁就客户,因为客户的要求是无止境的,但也不能说不着边的傲气话。总之我们要说出道理,以理服人,以德服人。做销售是个玩数字游戏的东西,一定要勤快,信息先知,那么你就要努力地去跑,只有你掌握的信息越多,你就越容易谈客户,因为只有知己知彼才能百战百胜嘛。通过专业知识与几次业务的培训,发现我公司一帮年轻的业务员沟通能力方面大大加强啦,所以说一个人没有随随便便成功,只有通过学习,实践,才能不断地从实践中摸索经验,提升自己。展开
热心网友 2019-01-01 16:25:31 0条评论
1、良好的心态 既要有屡败屡战的斗志,还要有随机应变的机灵、既要有百折不挠的韧劲、还要有壮士断腕的决绝。总之心理素质过硬。2、善于学习 向前辈和领导学习,向你的竞争对手收学习。每个人都有它存在的价值,好的方面我们学习,不合适的方面我们引以为戒。让学习成为一种习惯成为一种自觉。3、自信 熟练的产品知识是你建立自信的基础,在此基础上,掌握产品销售的流程,行业规则可能遇到的问题和基本的解决方案,就初步有了信心。在实践中相信产品、相信公司、相信团队、相信自己,即可无往而不利。4、具备团队协作能力 个人英雄主义已经越来越不受欢迎了,人是社会的人,善于借助团队的力量才能有更好的职业发展,才能融入团队,拥有认同感。5、具有良好的金钱观 做业务是为了挣钱,但这不是唯一,自身素质和能力的提高高于一切。“金钱不是万能的,没钱是万万不能的”。认准的事情要舍得投入,审慎“冒险”是业务员的基本素质。6、 要勤劳,要有耐心 做业务员是寂寞的,黎明前的黑暗是对每个业务员的考验,有付出不一定有回报,单没付出一定没有回报!梅花香自寒苦来,功夫下在平时。回报是和付出成正比的。7、具备良好的职业道德 做事先做人,销售产品,得先让客户认同自己,不随便打击竞争对手(恶意),不恶意竞价(伤人伤己),不做违反法律和社会道德的事(正常的公关是必须进行的)。展开
热心网友 2019-01-01 16:25:31 0条评论